很多做联网报警运营商们初次踏入这个行业的时候，经常困惑一个问题是，联网报警运营市场在哪里，我们的目标客户应该是谁？它绝不是我们想象的，让家家户户都进来；而应该是那种有强烈的安全防范需求的单位和居民。我们要卖的钱，我们要服务的重点对象，是有领头的一批市场——是那些有钱的家庭，有钱的单位。换句话讲，就是他们有急迫的安全防范需求，而钱无所谓。既然是这样一种对象，结论就出来了：钱不成问题，他们不会因为这个设备很贵，而不愿意花钱买。这样的客户想的是：要我掏钱是应该的，拿钱买安全感，我应当付费，但关键在于这个服务能否真正满足我的这种需求，是否真正靠得住。养兵千日，用兵一时，我平常给你付费，一旦我有什么需求时你就得要靠得住才行。这种高档的、有钱的、有急切需求的对象，通常在资金问题上并不吝啬，但他们非常的挑剔。不是没有市场，而是他看不起，不信任你，所以许多朋友觉得市场难做，是他们自己没有把服务的目标定位准确，提供给市场的服务手段、工作的程序比较低落，导致了市场没有起动，这是我们要高度警惕和注意的问题。

联网报警服务运营项目从最开始发展到现在已经经历了数十年的历程了，从简单的市场运营扩展到城市联网服务运营，为整个城市的商铺、小区用户提供了优质的安全保障。